SEM Suchmaschinen-Marketing

Durch bezahlte Werbung bei Google erhalten Sie sofort qualifizierte Besucher! Das Gute daran: Sie zahlen wirklich nur, wenn ein Besucher auf Ihre Anzeigen klickt! Das Prinzip ist auch für den Laien schnell durchschaubar: Zunächst gibt ein User bei Google bestimmte Suchbegriffe ein. Nehmen wir als Beispiel die Suchbegriffe Autolackiererei + Ingolstadt. Er ist also ganz gezielt auf der Suche nach einem Unternehmen in der Nähe von Ingolstadt, welches ihm sein Auto neu lackiert. Er ist gewillt, in naher Zukunft Geld dafür auszugeben. Auf der anderen Seite hat die Autolackiererei Schönlack in Ingolstadt erkannt, wie wichtig und effektiv Online-Werbung ist und hat sich entschieden einen Teil ihres Werbebudgets in eine Google AdWords-Kampagne fließen zu lassen.

Jede Kampagne wird Schritt für Schritt auf die Bedürfnisse des Kunden maßgeschneidert.
Schritt für Schritt zu einem optimalen Marketinginstrument!

Schritt 1:   Analyse

Wir analysieren das Angebot und den Webauftritt der Firma Schönlack. Neben dem normalen Lackieren von Autos bietet die Firma auch spezielle Dienste wie LKW- und Oldtimer-Lackierungen an. Im Bereich der Oldtimer genießt die Firma einen besonders guten Ruf in ganz Deutschland. Unsere AdWords Experten entscheiden sich dafür, die Kampagne in drei Anzeigengruppen zu untergliedern um den verschiedenen Zielvorgaben des Kunden gerecht zu werden.

Schritt 2:   Konfiguration und optimale Strukturierung der Kampagnen und Anzeigengruppen

Im Vorfeld der Kampagne überlegen wir genau, ob Ihre Werbung regional oder Überregional erscheinen soll. In unserem Beispiel entscheiden wir uns für beide Möglichkeiten, um die verschiedenen Geschäftsbereiche optimal zu bewerben. Dabei wird die Sparte „PKW“ nur regional beworben, da es sehr unrealistisch ist sein Auto in eine 600km entfernten Lackiererei zu bringen.

Die Sparte „LKW“ hingegen wird in ganz Bayern beworben. Die Kampagne “Oldtimer“ ist bundesweit sichtbar, da ein Liebhaber eines sehr teuren Oldtimers auch eine lange Anreise zu einem Spezialisten in Kauf nimmt.

Nachfolgend sehen Sie ein vereinfachtes Schaubild über die Strukturierung der AdWords-Kampagne der Firma Schönlack, welche lediglich unsere Vorgehensweise veranschaulichen soll. Eine “echte“ Kampagne hätte mehrere, genauer definierte Keywords, mehrere Anzeigen pro Anzeigengruppe, eine Zeitsteuerung und eine Trackingsoftware integriert.

Schritt 3:    Optimierung der Kampagne

Nachdem diese Kampagne ca. eine Woche läuft, entscheiden sich unsere AdWords Spezialisten für bestimmte Anzeigentexte, welche die meisten Klicks generieren. Desweiteren recherchieren Sie nach weiteren geeigneten und auch preisgünstigeren Keywords, welche in die Kampagne integriert werden.

Ziel einer langfristigen Optimierung ist es, die Kosten pro Conversion in ein vernänftiges Verhältnis zum Umsatz zu bringen.
Das heißt, um bei unserem Beispiel zu bleiben: Am Lackieren eines PKW verdient die Firma Schönlack 400 Euro. Mit Werbekosten pro Kunde von 40 Euro oder weniger ist die Firma also gut bedient.

Eine LKW Lackierung bringt zwar weit mehr Umsatz, doch ist im Verhältnis nicht mehr daran verdient als bei einer PKW Lackierung. Folglich sollte auch hier ein Kunde nicht mehr kosten als 40 Euro. Es sei denn, es müssen aus betriebswirtschaftlichen Gründen Kapazitäten gefüllt werden, weil z.B. die neu errichtete, teure LKW-Lackierstrasse ausgelastet sein muss.

Bei einer Oldtimer Lackierung kalkuliert die Firma Schönlack wiederum ganz anders. „Daran ist ordentlich was verdient” und so können die Werbeausgaben für diese Keywords erhäht werden. Die Folge sind mehr Besucher auf der Seite für Oldtimer.

Überwachung Ihrer Kampagne

Ist der Kunde mit seiner Kampagne rundum zufrieden, erstellen wir monatlich einen detaillierten Bericht. Daraufhin entscheidet der Kunde - ob z.B. saisonal bedingt – eine Keywordgruppe pausiert, oder eine neue Anzeigengruppe ganz gezielt ein besonderes Angebot bewirbt.

Im besten Falle jedoch, wird eine Webseite bei Google durch unsere Bemühungen im Bereich SEO auf der ersten Trefferseite angezeigt. Dann können die Ausgaben für diese Keywords eingespart werden und fließen nun in den Ausbau anderer Geschäftsfelder.

Die Vorteile von Google AdWords auf einen Blick:

• Sie werben auf der bekanntesten und meist genutzten Suchmaschine
• Sie können gezielt in Ihrer Region werben
• Die Kampagne ist jederzeit pausierbar und veränderbar
• Volle Kostenkontrolle durch explizite Budgetvorgabe
• Sie zahlen keine Einblendungen, sondern immer nur wenn ein Kunde wirklich klickt